Case de sucesso:
Samba Rock e Guaraná Antarctica: Uma Jornada de Marketing Original
O desafio de expandir uma marca tipicamente brasileira
O Guaraná Antarctica, o refrigerante brasileiro líder e propriedade da AmBev, enfrentava um desafio significativo. Apesar de ser uma marca amada e parte integrante da cultura brasileira, era virtualmente desconhecido nos Estados Unidos, onde o sabor de guaraná era pouco familiar. Em 2019, a AMBEV escolheu a Samba Rock como sua agência oficial nos EUA, efetivamente tornando-nos o departamento internacional de marketing do Guaraná Antarctica.
Campanha: "Dare to try"
Lançamos a campanha do Guaraná nos EUA abraçando suas origens exóticas. Nossa estratégia destacou a fruta do guaraná da Floresta Amazônica, intrigando os consumidores com seu mistério. A campanha, baseada no slogan "Dare to try” (Atreva-se a Experimentar), mirou regiões com grandes populações de brasileiros-americanos, buscando transcender o nicho e alcançar um público mais amplo.
Sincronizamos nossos esforços com eventos locais, realizando degustações e engajamento com embaixadores da marca. Simultaneamente, reforçamos nossas iniciativas com campanhas digitais out-of-home, ativações de equipes de rua e degustações em supermercados.
Fortalecendo a Presença Digital
Em 2019, estabelecemos uma presença digital robusta com o lançamento do theoriginalguarana.com, loja na Amazon e páginas em redes sociais. Google Ads e Facebook Ads desempenharam um papel crucial na construção do reconhecimento da marca. Parcerias com influenciadores estenderam ainda mais nosso alcance.
Inovações e Engajamentos
Aplicativo Guaraná Experience: Desenvolvemos um aplicativo de realidade aumentada que oferecia uma experiência virtual da Floresta Amazônica, com sorteios de uma viagem ao Brasil, em colaboração com a KAYAK.
Campanha de Fim de Ano: A campanha "Guara-naughty or Guara-nice" aproveitou o recurso de lista de desejos da Amazon para sorteios inovadores, aumentando significativamente o ranking do Guaraná na Amazon para o 7º refrigerante mais vendido e o 2º mais desejado nos EUA.
Rebranding e Reposicionamento
Em 2021, ajustamos o tom do Guaraná Antarctica para alinhar-se com o humor brasileiro, adotando um estilo espirituoso e irônico, além de atualizar sua identidade visual. A associação da marca com Chloe Clem, a menina conhecida pelo meme "Side-Eyeing Chloe", reforçou esse movimento, aumentando o reconhecimento e o engajamento da marca.
Parcerias Estratégicas e Conquistas
Patrocínio Casa Brasil: Como patrocinador principal na Casa Brasil durante a Miami Art Week, o Guaraná ganhou ampla exposição, alinhando-se com a arte e cultura brasileiras.
Parceria na MLS: Firmamos um acordo com o NYCFC, o único time na MLS que não era patrocinado pela Coca-Cola ou Pepsi. Tivemos a sorte de, no primeiro ano dessa parceria, o NYCFC vencer o campeonato da MLS pela primeira vez na história! Alcançamos exposição significativa da marca por meio de sinalização no estádio, conteúdo em redes sociais, degustações e ativações da marca em dias de jogos.
Crescimento em Vendas e Mídias Sociais
Aumento de 40% nas vendas de produtos ano após ano.
Guaraná consistentemente classificado entre os 10 refrigerantes mais vendidos na Amazon.
Seguidores nas redes sociais triplicaram, com um aumento de 750% no conteúdo postado.
Campanha "The Perfect Match"
Em 2022, lançamos uma campanha que traçava paralelos entre favoritos culturais brasileiros e americanos. A campanha destacou o que ambas as culturas têm em comum: Guaraná Antarctica. A campanha ganhou vida através de vídeos animados nas redes sociais e incluiu um site renovado e estratégia de mídias sociais.
Estratégia global: o grande desafio
Como adaptar a estratégia de marca do Guaraná Antarctica, sob o slogan “Coisa Nossa”, que intrinsicamente afirma que “só brasileiro entende”, de forma que ela se torne inclusiva o suficiente para conectar emocionalmente com americanos, japoneses, portugueses e latino americanos? No quarto trimestre de 2022, a Samba Rock recebeu esse grande desafio: criar uma nova estratégia global para o Guaraná Antarctica. Chegamos na essência do que é o “Coisa Nossa”, tornando-o global, identificando que no fundo ele representa o original, o único, que desde o início foram o mote do nosso querido Guaraná. Chegamos ao slogan “Unlike any other: original like you”, fazendo jogo de palavras entre “unlike” e “like” e posicionando o produto com um mesmo DNA que o seu consumidor, que é único, formador de opinião, e aberto a novas experiências. Entregamos um brandbook completo em inglês, espanhol e português, que foi adotado por todos os mercados ao redor do mundo.
Casa Brasil 2.0
Concluindo o ano de 2022, o Guaraná Antarctica retomou seu papel como patrocinador principal da Casa Brasil, uma exposição de arte que coincidiu com a Art Week Miami e a Art Basel Miami. Para acentuar essa colaboração, desenvolvemos um anúncio impresso apresentando uma obra de arte de uma lata de Guaraná gerada por IA. Este anúncio incluía uma caixa de prompt e a manchete "Ce n’est pas d’origine?", uma referência à famosa obra surrealista de René Magritte, "A Traição das Imagens". Com essa abordagem criativa, iniciamos uma conversa sobre a legitimidade da arte gerada por IA como uma forma de verdadeira expressão artística, meses antes do assunto estar em destaque.
Conclusão
A jornada da Samba Rock com o Guaraná Antarctica exemplifica nosso compromisso em transformar desafios de mercado em oportunidades de crescimento, inovação e integração cultural. Nossa abordagem abrangente, combinando marketing tradicional com inovações digitais, estabeleceu com sucesso o Guaraná Antarctica como uma marca distinta no mercado dos EUA.
Sobre a Samba Rock
A Samba Rock é uma combinação única de agência de marketing e aceleradora de marcas, redefinindo a jornada de entrada e crescimento no dinâmico mercado dos EUA. Especializada em guiar marcas internacionais, revitalizar negócios americanos estagnados e impulsionar startups pós-Série A, oferecemos uma mistura única de pesquisa de mercado, estratégias de branding e soluções de e-commerce.
Nestes 10 anos, trabalhamos com marcas como:
Natura (maior marca de beleza e cuidados pessoais do Brasil e da America Latina)
Bauducco Foods (líder mundial em Panettones e maior fabricante de wafers dos EUA)
The Nature Conservancy (a principal ONG focada na natureza no mundo)
Conchita Foods (uma das maiores marcas de alimentos hispânicos nos EUA)
Guaraná Antarctica (uma das três marcas mais memoráveis do Brasil, pertencente à AB-InBev, a maior cervejaria do mundo)
Cia Marítima (maior marca de moda praia da América Latina)
Saphirus (maior marca argentina de aromatizantes de ambiente)
Carozzi (líder no Chile em massas e biscoitos)
Tonnino (marca de atum gourmet de topo, da Costa Rica)
Chrysal (líder global em alimentos para plantas)
Tramontina (líder em utensílios de cozinha na América do Sul)
Entre outras.
Com escritórios nos EUA e no Brasil, e profissionais espalhados pelo mundo, alavancamos nossa expertise em adaptação cultural e planejamento estratégico de mercado para transformar desafios em oportunidades de sucesso, ajudando marcas a navegar e prosperar no competitivo cenário americano.